Zalety sprzedaży na Allegro

• Ogromna baza klientów – miliony osób codziennie przeszukują oferty na Allegro.
• Łatwa infrastruktura – sprzedawca nie musi martwić się o hosting, płatności, regulaminy czy marketing.
• Zaufanie do platformy – klienci ufają Allegro, co może zwiększyć konwersję.
• Ekspozycja w Allegro Ads – możliwość płatnej promocji ofert, co przyspiesza sprzedaż.

Wady sprzedaży na Allegro

• Wysokie prowizje – opłaty za sprzedaż wynoszą od kilku do kilkunastu procent, co może znacząco obniżyć marżę.
• Brak kontroli nad relacją z klientem – klienci są klientami Allegro, a nie sprzedawcy.
• Rosnąca konkurencja – walka cenowa prowadzi do obniżania marż.
• Uzależnienie od platformy – zmiany w regulaminie mogą drastycznie wpłynąć na rentowność sprzedaży.

Własny sklep internetowy – niezależność i budowanie marki

Własny sklep internetowy, oparty np. na WooCommerce, Shopify czy PrestaShop, daje pełną kontrolę nad biznesem.
Według raportu Gemius E-commerce w Polsce 2023, ponad 77% internautów robi zakupy online, a liczba ta rośnie każdego roku. Oznacza to, że posiadanie własnej platformy sprzedażowej może być opłacalne.

Zalety własnego sklepu internetowego

• Pełna kontrola – sprzedawca ustala ceny, regulaminy, promocje i politykę zwrotów.
• Brak prowizji od sprzedaży – jedyny koszt to utrzymanie sklepu i marketing.
• Budowanie własnej marki – klienci wracają do sklepu, a nie na platformę sprzedażową.
• Własna baza klientów – możliwość budowania lojalności i działań remarketingowych.

Wady własnego sklepu internetowego

• Koszt początkowy – trzeba zainwestować w stworzenie sklepu i jego marketing.
• Brak natychmiastowego ruchu – pozyskanie klientów wymaga reklamy i pozycjonowania.
• Obsługa techniczna – konieczność zarządzania hostingiem, aktualizacjami i bezpieczeństwem.

Co wybrać: Allegro czy własny sklep?

Decyzja między sprzedażą na Allegro a prowadzeniem własnego sklepu internetowego zależy od wielu czynników, takich jak:

• koszty,
• kontrola nad marką,
• elastyczność w ustalaniu cen
• oraz długoterminowa strategia biznesowa.

Allegro oferuje szybki dostęp do szerokiej bazy klientów, co jest szczególnie korzystne dla nowych sprzedawców, którzy nie mają jeszcze wypracowanej rozpoznawalności. Jednak korzystanie z tej platformy wiąże się z rosnącymi prowizjami, ograniczoną możliwością budowania relacji z klientami oraz koniecznością dostosowywania się do regulaminu serwisu, który może się zmieniać na niekorzyść sprzedawców. Dodatkowo, konkurencja na Allegro jest bardzo duża, a walka cenowa może prowadzić do obniżania marż i utrudniać utrzymanie rentowności.

Z kolei własny sklep internetowy daje pełną kontrolę nad sprzedażą, wyglądem i funkcjonalnością strony oraz strategią marketingową. Można budować własną bazę klientów, prowadzić działania remarketingowe i personalizować ofertę w sposób niedostępny na platformach zewnętrznych. Inwestycja we własny sklep wiąże się jednak z większymi kosztami początkowymi, koniecznością skutecznego pozycjonowania strony oraz regularnym prowadzeniem działań promocyjnych.
Długoterminowo, własna platforma sprzedażowa może przynieść większe zyski i stabilność, ale wymaga zaangażowania w rozwój marki oraz utrzymanie ruchu na stronie.

W związku z tym coraz więcej firm wybiera model hybrydowy, traktując Allegro jako dodatkowy kanał sprzedaży, który pozwala pozyskać nowych klientów i generować przychody, jednocześnie rozwijając własny sklep internetowy jako główną przestrzeń handlową.
Taka strategia minimalizuje ryzyko związane z ewentualnymi zmianami na platformach zewnętrznych i pozwala na budowanie niezależności biznesowej.
W dłuższej perspektywie firmy, które inwestują w rozwój własnej marki i kanałów sprzedaży, zyskują większą elastyczność i stabilność finansową, co może być kluczowe w dynamicznie zmieniającym się rynku e-commerce.

Podsumowanie

Najlepszym rozwiązaniem naszym zdaniem jest strategia omnichannel – sprzedaż zarówno na Allegro, jak i we własnym sklepie.
Allegro może być świetnym sposobem na szybkie pozyskanie klientów, ale długoterminowo warto budować własną markę i bazę lojalnych klientów.
W 2025 roku firmy, które zainwestują w własne sklepy, mogą zyskać większą niezależność i większe marże, podczas gdy sprzedawcy skupieni tylko na Allegro będą coraz bardziej uzależnieni od decyzji platformy.